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产业互联网浪潮来袭 2B细分市场“后发劣势”亟待破局
2019-05-09 16:25 作者:向导 夏欣 来源:中国经营网

本报实习记者 向导 记者 夏欣 ?#26412;?#25253;道

随着产业互联网浪潮的兴起,投资的逻辑正在发生转变,2B细分市场领域已经开始越来越受到关注。

5月8日,富途控股金融及企业服务总裁邬必伟在“富途安逸”2019新经济企业成长论坛中提到,富?#23616;?#21048;正在关注ESOP(公?#23616;?#24037;持股计划)市场。据《中国经营报》记者了解,ESOP是一个非常小众的生意,只有两三家头部企业在做。即便这样的小众市场仍然存在很大的痛点,邬必伟预计,其市场空间不可低估。

产业互联网方兴未艾

邬必伟表示,这十几年中国互联网的发展主要是在C端。而从去年开始,很多聚焦在B端的公司越来越受到关注,现在已经由消费互联网进入到了产业互联网。

无独有偶。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾此前也公开表示,“产业互联网”正在成为数字产业化与产业数?#21482;?#30340;重要载体。

而对于产业互联网的命题,华兴资本集团董事总经理周亮则认为,产业互联网有很多?#26041;冢?#36825;些?#26041;?#26159;有些企业非常专注地用了5年、10年甚至20年的时间去打造的,虽然说很多公司不大,但是会有很明显的核心竞争力。这样的企业,不见得是简单粗放的增长。

周亮表示,在2018年和2019年,2B领域,很多公司通过投资并购手?#26410;?#36896;自己的核心竞争力。因为大量的公司在2C阶段?#21487;?#38065;,迅速把C端需求聚拢,去撬动B端的增长,比如美团、滴滴都是这样的路径。

记者注意到,随着国内人口红利的消退和网民数量增长天花板的即将到来,消费互联网正逐渐褪去光环。近段时间,也很明显可以感受到,对于产业互联网的讨论风潮已明显盖过了之前火热的消费互联网。而这种风潮之?#25314;?#23454;际上是?#28304;?#32479;2C和2B商业模式?#29616;?#30340;一次颠覆。

周亮还提到了复利的概念,周亮认为,如果一个企业能够保持100%的增长,增长5年,差不多32倍左右。而如果这家公?#23616;?#26377;30%的增长速度,可以增长20年,意味着这家公司20年后将是现在的190倍。

实际上,周?#21155;?#36825;样的概念在说明,2B企业虽然很难像2C企业一样保持每年的高速增长,但却有可能保持长期稳定增长。周亮认为,这种“慢牛”企业是未来重要的投资机会。

邬必伟在接受记者采访时表示,目前新经济企业快速成长,很多企业2B端的需求仍没有被满足,从而孕育了更多市场机会。

B端细分市场须警惕“后发劣势”

与过去C端市场相比,B端细分市场的竞争也呈现出不一样的特点。

“2B服务是一个迁移成本相当高的服务。这就是现在很多投资机构去投一些2B公司的原因。因为一旦当这些企业形成一个竞争壁垒的时候,新的企业要进入时,是相当困难的。”邬必伟表示,“2B服务跟2C服务有很多完全不同的特性,2B服务一旦?#20598;?#24314;立起来,以后对于同类型的公司就有很大的壁垒,这是我认为2B服务很难出现弯道超车的原因。”

记者在之?#23433;煞每評度?#20214;董事长王安京时,?#19981;?#24471;过相似答案。当时王安京表示,公司并非在?#38750;?#24555;速的利润,而是在布局服务银行客户的规模。结合起来可以看出,率先建立客户黏性对于2B服务来讲亦显得极为重要。

而这样的情况,在另一家巨头蚂蚁金服进军金融科技领域的战略上?#37096;?#20197;看出端倪。从战略举动来看,蚂蚁金服并未选择直接切入金融机构市场,而是选择对相关领域布局多年的金融科技公司进行战略投资,并进行业务合作,从而将应用场景逐步向金融领域植入。

综合来看,目前,B端细分市场的后进入者普遍将面临着“后发劣势?#20445;?#20999;入这个市场也需要更高的代价。

而对于如何“破局?#20445;?#37036;必伟认为,产业互联网会是一个相?#26376;?#30340;领域,需要去识别这个行业的痛点,然后在用户体验成本和效率方面做出更大的改进。邬必伟表示,证券行业的体验很多地方非常不好,尤其是香港这样的证券市场,对长尾用户是没有人关注他们体验的。这也正是富?#23616;?#21048;的机会。

用友集团副总裁张月强认可邬必伟的“体验破局”。他认为,“未来行业一定是生态的,不会是一?#39029;?#25481;,但是会成为聚合效应。因为它是通过连接实现了这种生态。用一句话来讲,未来2B市场更多的是在体验方面发力进而实现虹吸效应生态的趋势。”

(编辑:夏欣 校对:彭玉凤)


*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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